3社に査定を頼んで、2,000万円、2,100万円、2,600万円。
さて、どの会社に頼みますか？
2,600万円と言われたら、うれしいですよね。私でも、まずそこを見ます。
でも、ここで一度だけ冷静になってください。
査定額は、その会社が買ってくれる金額ではありません。
高い査定額と、高く売れる力は別です
査定額は、周辺の成約事例、土地や建物の状態、立地、需要などを見ながら出す「売却予想」です。
ところが、中には売却の依頼を受けたいから、最初だけ高い金額を提示する会社もあります。
高く出しておいて、しばらく売れなければ、
「反響がないので値下げしましょう」
簡単ですよね。最初にうれしい数字を見せて、あとから現実に戻すだけです。
聞くべきは金額ではなく、根拠です
「なぜ、この金額なんですか？」
ここを聞いてください。
比較した成約事例はどこなのか。売出価格ではなく、実際に売れた価格を見ているのか。この物件の良い点と弱い点をどう評価したのか。想定する買主は誰なのか。
説明が具体的なら、査定額にも意味があります。
反対に、「この地域は人気ですから」「頑張ります」だけなら、その数字は少し疑ったほうがいいです。
宅地建物取引業者が媒介価格について意見を述べるときは、根拠を明らかにすることが求められています。
査定は“高さ比べ”ではありません
一番高い査定を選ぶことと、一番高く売れることは同じではありません。
見るべきなのは、金額の高さより、説明の深さ。そして、売るための方法が具体的かどうかです。
高い数字に気分よくさせてもらうのは、その日だけで十分です。
最後に残るのは、実際に売れた金額ですから。
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