「家を売るなら、不動産屋さんにお願いすればいいんですよね？」
はい。ただ、その先には大きく分けて「仲介」と「買取」があります。
似た言葉に見えますが、買う相手も、かかる時間も、金額の考え方も違います。
何となく選ぶ前に、ここだけは知っておいてください。
仲介は、買ってくれる人を探す方法です
不動産会社が広告や案内をして、購入希望者を探します。
条件の合う人が見つかれば、希望に近い価格で売れる可能性があります。
一方で、いつ買主が決まるかは分かりません。内覧への対応もありますし、売出価格のまま必ず売れるわけでもありません。
「時間をかけられるので、納得できる条件を探したい」という方に合いやすい方法です。
買取は、不動産会社などが買主になる方法です
買取では、買う側が条件を提示します。条件がまとまれば、買主探しにかける時間を減らせます。
ただし、買い取った会社には、修繕や再販売の費用、売れ残るリスクがあります。そのため、仲介で一般の買主に売る場合より、提示額が低くなることがあります。
「急いで現金化したい」「何度も内覧を受けるのは難しい」という事情があるなら、金額だけで買取を外すのも違うと思います。
比べるのは、金額だけではありません
例えば、仲介なら2,300万円を目指せるが、売れる時期は分からない。買取なら2,000万円で、希望する時期に進められる。
この300万円だけを見ると、仲介が良さそうです。
でも、住宅ローンの支払いが続く、遠方から何度も通う、次の家の資金が必要。そんな事情があれば、時間にも費用がかかります。
反対に、急ぐ理由がないなら、最初から買取だけで決めるのはもったいないかもしれません。
まずは「仲介ならいくらを目指せるか」「買取ならいくらで、いつ進められるか」を並べてみてください。
まるのいえでは、お急ぎの事情も伺いながら、売り方を一緒に整理します。条件が合う物件は買取も検討できます。
まるのいえ 竹田
