「家を売るなら、不動産屋さんにお願いすればいいんですよね？」
はい。ただ、その先には大きく分けて「仲介」と「買取」があります。
似た言葉に見えますが、買う相手も、かかる時間も、金額の考え方も違います。
「どちらも売れるなら同じかな」と思う前に、違いを見てみましょう。
仲介は、買ってくれる人を探す方法です
不動産会社が広告や案内をして、購入希望者を探します。
条件の合う人が見つかれば、希望に近い価格で売れる可能性があります。
一方で、いつ買主が決まるかは分かりません。内覧への対応もありますし、売出価格のまま必ず売れるわけでもありません。
「時間をかけられるので、納得できる条件を探したい」という方に合いやすい方法です。
買取は、不動産会社などが買主になる方法です
買取では、買う側が条件を提示します。条件がまとまれば、買主探しにかける時間を減らせます。
ただし、買い取った会社には、修繕や再販売の費用、売れ残るリスクがあります。そのため、仲介で一般の買主に売る場合より、提示額が低くなることがあります。
「急いで現金化したい」「何度も内覧を受けるのは難しい」という事情があるなら、金額だけで買取を外すのも違うと思います。
比べるのは、金額だけではありません
例えば、仲介なら2,300万円を目指せるが、売れる時期は分からない。買取なら2,000万円で、希望する時期に進められる。
300万円の差は大きいです。「それなら仲介で！」と思いたくなりますよね。
でも、その間も住宅ローンを払い、遠方から家の管理に通い、次の住まいも探すとしたらどうでしょう。待つ時間にも、お金や手間はかかります。
反対に、急ぐ事情がないのなら、仲介で売る方法も比べてから決めたいところです。
まずは「仲介ならいくらを目指せるか」「買取ならいくらで、いつ進められるか」を並べてみてください。
まるのいえでは、お急ぎの事情も伺いながら、売り方を一緒に整理します。条件が合う物件は買取も検討できます。
株式会社 まるのいえ
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