「大手の不動産屋さんなら、売るのも買うのも安心！」
名前を知っている会社だと、そう思いますよね。でも、ちょっと待ってください。
会社の名前が立派でも、あなたの家の説明まで立派とは限りません。
売る方には「こんなに良い家なのに、なぜ売れないの？」。買う方には「気になるけど、詳しいことが分からない」。物件の情報が足りなければ、そんなすれ違いも起きかねないんです。
大手の不動産屋さんに頼めば、高く売れる？
不動産の売買は、売る方と買う方が金額や条件に合意して進みます。この仕組みは、大手でも街の不動産屋さんでも同じです。
買う方が選ぶのは、その家での暮らしや価格。仲介する会社の名前だけで、購入金額を上乗せしてくれるわけではありません。
SUUMOやアットホームなど、大手も地域の会社も利用している掲載サイトがあります。会社ごとに掲載先や広告の内容は違いますが、大手だけが使える売り場というわけではないんです。
不動産会社同士で情報を共有する「レインズ」という仕組みもあり、登録された物件は会員の不動産会社で共有されます。小さな会社に頼んだら、その会社のお客様にしか紹介できない、という話でもありません。
もちろん、大手の広告力や顧客とのつながりが役立つ場面もあります。だからこそ聞きたいのは、「会社が大きいのは分かりました。それで、うちの家をどう売ってくれるんですか？」というところです。
「おすすめ物件です！」で、その家の何が分かりますか？
売却をお願いする前に、その会社が掲載している物件を読んでみてください。
写真が数枚、価格、築年数、間取り。それに「日当たり良好」「おすすめ物件です」の一言。
もし自分の家がこの紹介だったら、どうでしょう？ 大切にしてきたところまで、買う方に伝わりそうですか？
屋根や外壁の手入れ、暖房設備、使い勝手の良い間取り。北広島や恵庭なら、車の置き方や冬の雪を寄せる場所も気になるところです。
取扱件数が多いことと、一軒の説明が丁寧なことは別の話です。
たくさん並べれば、一軒ずつの良さまで勝手に伝わる。そんな便利な仕組みではありませんよね。情報が足りず、買う方の候補から外れてしまうのは、もったいないと思います。
大手の不動産屋さんも、街の不動産屋さんも、同じ目線で比べてください。「何件扱っていますか？」だけでなく、「この家をどう紹介していますか？」を見てほしいんです。
買う方も、物件をたくさん見れば決められるわけではありません
候補をたくさん紹介してもらえるのはうれしいです。でも、詳しいことが分からない家を何軒見ても、安心して決められるでしょうか？
「雨漏りを直したことはありますか？」
「給湯器や暖房は、いつ交換していますか？」
担当者が、その場ですべて答えられるとは限りません。扱う物件が多く、一軒ずつの詳細まで把握できていない場合もあります。
そこで「資料に書いていないので分かりません」で終わるのか、売主さんに聞いたり、工事の記録を確かめたりしてくれるのか。ここは大きな違いです。
物件を紹介するところまではしてくれる。でも、判断に必要な情報は自分で集めてください。それでは、少し寂しい仕事だと思います。
分からないことを調べる。調べても分からなければ、そのことも正直に伝える。必要なら専門家による調査を提案する。私たちは、そこまで含めて物件を紹介する仕事だと考えています。
会社の看板より、あなたの物件にどう向き合うか
ここまで書いておいて何ですが、小さな会社だから丁寧、と決まるわけでもありません。それを言ってしまえば、「大手だから安心」と同じですから。
まるのいえでは、建物や間取りを見てきた経験も生かし、その家の良さと、確認しておきたいところを整理してお伝えしたいと考えています。良いことだけ並べて、気になるところを隠すつもりもありません。
売る方は「うちの家を、どう紹介しますか？」。買う方は「この家について、まだ確認できていないことはありますか？」と聞いてみてください。
会社の名前より、その答えと、その後の動き。そこに、頼んでよかったと思える違いが出るのではないでしょうか。
北広島・恵庭の土地や中古住宅の購入・売却は、まるのいえにお気軽にご相談ください。
まるのいえ 竹田
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